Google Ads para advogados: como estruturar campanhas que geram clientes

Google Ads funciona para advocacia. Mas a diferença entre uma campanha que gera clientes todo mês e uma que consome orçamento sem retorno está na estrutura, não no valor investido.

Esse artigo é sobre como montar uma campanha de Google Ads para escritório de advocacia do jeito certo: estrutura, palavras-chave, anúncio dentro das normas da OAB e página de destino que converte. Sem teoria — só o que funciona na prática.

Por que advocacia funciona bem no Google Ads

Quem pesquisa "advogado trabalhista em [cidade]" está com um problema ativo e quer resolver. Não está passando o tempo, não está comparando preços por hobby. Está buscando uma solução agora.

Esse tipo de intenção é raro em publicidade. No Meta Ads você interrompe alguém que estava fazendo outra coisa. No Google você aparece no momento exato em que alguém precisa do que você oferece. Para serviços jurídicos, esse timing importa muito — a janela de decisão é curta.

Estrutura de campanha: um erro que a maioria comete

O erro mais comum de escritórios no Google Ads é criar uma única campanha com todas as áreas de atuação misturadas. Direito trabalhista, família, previdenciário, imobiliário — tudo num grupo de anúncio só.

O problema: você não consegue controlar orçamento por área, não consegue criar anúncios específicos para cada busca e acaba pagando por cliques genéricos que não convertem.

A estrutura correta é separar por área de atuação:

• Uma campanha por área principal. Campanha Trabalhista, Campanha Previdenciário, Campanha Família. Cada uma com orçamento próprio e palavras-chave específicas.
• Grupos de anúncio por intenção. Dentro da campanha trabalhista, por exemplo: "abrir processo trabalhista", "calcular verbas rescisórias", "advogado demissão sem justa causa". Cada grupo com anúncio próprio.
• Orçamento proporcional ao valor do cliente. Área com honorários maiores pode receber mais orçamento porque o retorno por cliente justifica CPC mais alto.

Palavras-chave: o que funciona e o que desperdiça

Palavra-chave ampla demais atrai clique de quem está buscando emprego de advogado, concurso público, estágio. Você paga por isso e não converte nada.

A seleção de palavras-chave para advocacia deve seguir três critérios:

• Intenção de contratar, não de aprender. "Advogado trabalhista Maringá" converte. "Como calcular FGTS" atrai quem quer informação gratuita. As duas têm volume, mas só uma gera cliente.
• Localidade sempre que possível. "Advogado previdenciário" é nacional e caro. "Advogado INSS Maringá" é local, específico e com menos concorrência.
• Correspondência de frase ou exata, nunca ampla. Correspondência ampla no Google Ads é dinheiro no lixo para advocacia. Use [advogado trabalhista Maringá] ou "advogado trabalhista Maringá".

Além das palavras que você quer aparecer, configure palavras negativas desde o primeiro dia: "emprego", "concurso", "estágio", "salário advogado", "como ser advogado", "OAB prova". Sem isso, você vai pagar por cliques que nunca vão se tornar consultas.

Anúncio dentro das normas do Provimento OAB 205/2021

O Provimento OAB 205/2021 proíbe publicidade mercantil na advocacia. Na prática, isso significa: sem promessa de resultado, sem comparativo com outros escritórios, sem linguagem que pareça "venda".

O que pode: informar a área de atuação, a localização, o contato e incentivar o usuário a buscar orientação jurídica. Isso é suficiente para fazer uma campanha que converte.

Exemplo de anúncio que funciona e está dentro das normas:

Advogado Trabalhista em Maringá | Orientação Jurídica | Entre em Contato
Escritório especializado em direito do trabalho. Atendimento presencial e online. Agende uma consulta.

Repare: sem "ganhamos 98% dos casos", sem "melhor escritório da cidade", sem "resultado garantido". Direto, informativo e dentro do que a OAB permite.

Extensões de anúncio que ampliam o espaço e melhoram a taxa de cliques:

• Sitelinks: "Fale pelo WhatsApp", "Como funciona a consulta", "Área de atuação", "Localização"
• Callouts: "Atendimento online disponível", "Consulta via WhatsApp", "15 anos de experiência"
• Extensão de ligação: telefone do escritório para quem prefere ligar diretamente
• Extensão de localização: endereço para buscas de proximidade

A página de destino que fecha o ciclo

O clique no anúncio leva para onde? Se for para a home do site, você perdeu o contato. A home de escritório foi feita para apresentar o escritório — não para converter alguém que acabou de clicar num anúncio sobre um problema jurídico específico.

Para cada área de atuação, o ideal é ter uma página de destino específica com:

• Título que confirma que o usuário chegou no lugar certo ("Advogado trabalhista em Maringá")
• Dois parágrafos curtos explicando o que o escritório faz nessa área e para quem
• Botão de WhatsApp visível sem precisar rolar a página
• Formulário simples: nome, telefone, breve descrição do problema
• Nenhum link para outras partes do site que desvie o usuário do objetivo

Uma landing page específica por área costuma dobrar a taxa de conversão em relação a mandar o tráfego para o site institucional. A lógica é simples: o usuário pesquisou "advogado trabalhista", clicou num anúncio de advogado trabalhista e chegou numa página que fala só sobre isso. Tudo alinhado. O próximo passo natural é entrar em contato.

O que acompanhar para saber se está funcionando

Métricas que importam numa campanha de advocacia:

• Custo por lead (CPL): quanto você paga por cada contato gerado. Calcula dividindo o gasto do período pelo número de formulários preenchidos e mensagens recebidas no WhatsApp.
• Taxa de conversão da página: quantos visitantes viram a página e entraram em contato. Abaixo de 3% indica problema na página ou no tráfego.
• Qualidade dos leads: os contatos são da área que você anunciou? Se não, o problema é nas palavras-chave ou na segmentação geográfica.
• Impressions vs. cliques (CTR): se seu anúncio aparece mas poucos clicam, o texto do anúncio ou as extensões precisam de ajuste.

O que não vale muito a pena acompanhar: número de impressões, posição média do anúncio, custo por clique isolado. O que importa é o lead qualificado, não a visibilidade.

Quanto tempo até ver resultado

Com campanha bem estruturada, os primeiros contatos costumam aparecer na primeira semana. Mas o algoritmo do Google leva de duas a quatro semanas para otimizar com base nos dados de conversão.

Não tire conclusões nas primeiras duas semanas. Deixe acumular pelo menos 50 a 100 cliques antes de mexer nas palavras-chave, lances ou anúncios. Mudar tudo antes disso reinicia o aprendizado da campanha e atrasa o resultado.

O orçamento mínimo para gerar volume suficiente em cidades como Maringá é de R$1.200 a R$1.500 por mês por área de atuação. Menos que isso e o Google não tem dados suficientes para otimizar.

Quer uma campanha de Google Ads montada do zero para o seu escritório?
Crio a estrutura de campanha, o anúncio dentro das normas da OAB e a página de destino que converte. Fale comigo pelo WhatsApp.